راه‌های بهبود و افزایش فروش در پخش

به عنوان یک صاحب کسب و کار یا بازاریاب، افزایش درآمد فروش شرکت شما ممکن است به نحوه استراتژی شما با شرکت پخش بستگی داشته باشد.

مخصوصاً برای شرکت‌های B2B که عمدتاً محصولات خود را از طریق شرکت‌های پخش می‌فروشند، دانستن چگونگی به حداکثر رساندن کانال‌های پخش و ایجاد روابط حرفه‌ای خوب با شرکای شما برای شانس بیشتر موفقیت، ضروری است. در این مطلب قصد داریم درباره مقوله افزایش فروش در پخش صحبت کنیم.

از آنجایی که فروش از طریق شرکت پخش نیز با چالش‌هایی همراه است، باید آماده باشید تا در طول شراکت خود به مشکلات رسیدگی کنید و جایگزین‌هایی ارائه دهید. از این گذشته، شرکت‌های پخش همچنین شرکت‌های مستقلی هستند که می‌خواهند یک رابطه‌ی کاری متقابل طولانی مدت، با کسب و کار شما ایجاد کنند. چگونه می‌توانید از این مشارکت حداکثر استفاده را ببرید و اجازه دهید راه را برای رشد فروش هموار شود؟

راه‌های افزایش فروش شرکت‌های پخش چیست؟

«یک محصول ضعیف با پخش بهتر، همیشه بر یک محصول برتر با پخش ضعیف برتری دارد؛ این عادلانه نیست، اما واقعیت است!»

آیا می‌خواهید عملکرد فروش خود را بهبود بخشید؟ در اینجا 9 استراتژی برای راهنمایی شما آورده شده است:

بیشتر بخوانید: وظایف شرکت‌های پخش

• شبکه پخش خود را گسترش دهید

همان‌طور که قبلا ذکر شد، شرکت‌های پخش، شرکت‌های مستقلی هستند که معمولاً محصولات مختلفی را به فروش می‌رسانند. اگر می‌خواهید فروش خود را بهبود ببخشید، گسترش و مشارکت با بیش از یک شرکت پخش می‌تواند به سود بیشتری برای شما منجر شود.

•  بر Lead یا مشتری راغب خود تمرکز کنید

داشتن لیستی از leadهای به خوبی تعریف شده، باعث می‌شود فرآیند پخش و فروش راحت‌تر باشد. از آنجایی که تاخیر در پخش محصول می‌تواند گران باشد و می‌تواند بر زمان گردش محصولات تاثیر بسزایی بگذارد، مشتریان ایده‌آل خود را مشخص کنید و به شرکت‌های پخش اجازه دهید استراتژی شما را بدانند. انجام این کار به آنها اجازه می‌دهد تا lead یا سرنخ‌ها را در اولویت قرار دهند و نرخ تبدیل را افزایش دهند.

• اجازه دهید شرکت پخش بازخورد خود را ارسال کند

این صنعت بر روی یک ارتباط “بده بستان” نهفته است. پذیرای انتقاد سازنده باشید و به شرکت پخش فرصتی برای ارائه بازخورد به کسب و کارتان بدهید. مانند اینکه “مشکلات فعلی آنها با محصولات شما چیست؟“، “آیا آن‌ها با leadهای شما مشکل دارند؟” یا “آن‌ها چه مراحلی را برای راحت‌تر کردن فرآیند توزیع پیشنهاد می‌کنند؟“

همیشه پذیرای بازخورد باشید. شرکت‌های پخش، زمینه‌های تخصصی خود را دارند و حتی ممکن است به شما کمک کنند با صرف وقت خود بهره‌وری بیشتری داشته باشید.

• مدیریت رهبری را به صورت خودکار انجام دهید

استفاده از نرم افزار CRM خوب، مطمئناً یک سرمایه‌گذاری عالی برای کسب و کار شما است. از آنجایی که جمع‌آوری دستی Leadها، قرار دادن آن‌ها در نرم افزارهایی مانند Excel و رساندن آن‌ها به شرکت پخش، می‌تواند زمان ارزشمندی را هدر دهد، CRM این امکان را فراهم می‌کند که تمام اطلاعات را در یک سیستم قابل اعتماد جمع‌آوری کند.

• مطالعات موردی مفید را ارائه دهید

بهبود فروش یک شبه اتفاق نمی‌افتد. درعوض، باید تلاش خود را ادامه دهید و از یک تفکر سیستمی، برای نتایج سریع‌تر پیروی کنید. یکی از عوامل موثر، ارائه مطالعات موردی مفید به شرکای خود است.

دلیل این کار این است که این ابزارها قادر به نمایش داده‌هایی هستند که برای محصولات و کالاهای شما کار می‌کنند. فقط تصور کنید، با ارائه گزارشی که شامل تصویر، معیارها و سایر اطلاعات در مورد نحوه فروش محصولات شما در بازارهای خاص، زمان‌ها و سایر عوامل است، شرکت پخش می‌تواند آن‌ها را در عملیات فروش خود نیز اعمال کند.

• روابط حرفه‌ای خود را تقویت کنید

استراتژی پشت یک کانال توزیع، همیشه نباید پیچیده باشد تا بتواند کار کند. متأسفانه، بسیاری از شرکت‌ها اهمیت ایجاد روابط خوب با توزیع‌کنندگان خود را دست کم می‌گیرند.

وفاداری در این صنعت بسیار پیشرفت می‌کند. مراقب شرکای خود باشید و از ارتباطات سازنده متقابل اطمینان حاصل کنید. اگرچه ممکن است تقویت این روابط در ابتدا دشوار باشد، اما متعهد شدن به حفظ تیم فعلی شما بسیار آسان‌تر و ارزان‌تر از حضور مجدد شرکای جدید است.

• مزایای محصولات خود را به شرکت‌های پخش معرفی کنید

چگونه شرکت‌های پخش، می توانند محصولات شما را بفروشند در حالی که حتی ارزش آنها را نمی‌دانند؟ برای بهترین نتایج، هرگز نباید تصور کنید که آنها از قبل همه چیز را در مورد آنچه می‌فروشید می‌دانند.

به آنها بگویید که چرا محصولات شما متفاوت هستند، کدام مزایا، محصولات شما را از سایر رقبا متمایز می‌کند و چشم انداز ایده‌آل شما چگونه به نظر می‌رسد. این کار به آن‌ها اجازه می‌دهد تا یک استراتژی پخش ایجاد کنند و کالاهای شما را متناسب با برند شما تبلیغ کنند. با شرکای خود صحبت کنید و ببینید آیا آن‌ها می‌توانند زمانی را برای آموزش و معرفی موارد شما اختصاص دهند یا خیر.

• کنفرانس‌های فروش منظم را برنامه‌ریزی کنید

جلسات فروش منظم را با شرکت‌های پخش برنامه‌ریزی کنید. می‌توانید این کار را با سازماندهی جلسات یا با راه‌اندازی وبینارهای آنلاین انجام دهید. جلسات و وبینارهای هیجان انگیز راه‌اندازی کنید. محصولات خود را تبلیغ کنید، جوایزی ارائه دهید زیرا این روشی نیز برای بهبود کسب و کار در حین بازاریابی محصولات شما مفید است.

• تصمیمات خوب مبتنی بر داده بگیرید

سرمایه‌گذاری در وقت خود برای مطالعه رقبا، برنامه‌ریزی استراتژی‌های بازاریابی و جمع آوری داده‌ها مواردی هستند که به شما در افزایش فروش کمک می‌کنند. چرا؟ زیرا به شما امکان می‌دهد تصمیم‌گیری داده محور بگیرید. بر اساس نقاط داده (و مفروضات) خاص، تغییر رویکرد فروش و ثبت داده‌ها بر اساس آن می‌تواند تأثیر مثبتی بر درآمد شرکت داشته باشد. شما باید دائماً در حال آزمایش و اصلاح و ثبت داده‌ها باشید تا ببینید این تغییرات جزئی چگونه بر درآمد کلی شما تأثیر می‌گذارد.

درک اینکه چه چیزی باعث می‌شود مصرف‌کنندگان خرید کنند، چه چیزی آن‌ها را دور می‌کند و چه خدماتی را ترجیح می‌دهند، استراتژی‌های توزیع شما را تا حد زیادی بهبود می‌بخشد.

فروش خود را افزایش دهید و توزیع خود را بهبود بخشید. با استراتژی که در بالا ذکر کردیم، اجرای مدبرانه و مداوم آنها قطعا می‌تواند به بهبود رابطه شما با شرکت پخش کمک کند که نتایج فروش مثبتی را به همراه داشته باشد.